Nehmen Sie teil am IHK-Seminar und erarbeiten Sie gemeinsam mit unserem erfahrenen Trainer folgende Inhalte:
•Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
•Zieleinkaufspreis festlegen
•Die Denke von Verkäufern
•Die Körpersprache des Verkäufers und Einkäufers
•Fragetechnik
•Führen von Jahreszielgesprächen mit A-Lieferanten
•Abwendung von gezielten Preiserhöhungen durch Stammlieferanten
•Einkaufsstrategien erlernen
•Einkaufsverhandlungen am Telefon
Das Hauptziel des Seminars ist es, die Denkweise von Verkäufern kennen zu lernen und letztendlich die Einkaufspreise zu senken. Dabei geht der Referent davon aus, dass die Seminarteilnehmer Produktkenntnisse perfekt beherrschen, jedoch in der psychologischen Gesprächsführung den top geschulten Verkäufern öfters nicht widerstehen können.
